第19章(2/4)
第19章(2/4)
何婉如不喜欢他的夸奖，但也无伤大雅。
她举起一沓相框：“应该叫企业文化，我刚做好，您看看。”
李谨年一看又是猛点头：“生产车间，酿造工艺，渭河大曲获得过的荣誉，把它们挂到墙上，让经销商能了解咱酒厂的历史文化，这个好，非常好。”
龚腾飞也立刻鼓掌：“领导说得好。”
李谨年看完广告，信心爆棚了，再点支烟说：“我陪你们一起去吧。”
再说：“小姐你到时候也好好打扮一下，打扮漂亮，多喝几杯来给咱们冲销量。”
现在正流行酒桌美女文化，有些酒厂就雇几个漂亮女攻关，围着经销商们劝酒，但那大多都是烂品牌，是勾兑的假酒，也是一锤子卖买，形不成持久的销售链。
何婉如技术傍身，不可能陪人喝酒，也不会出卖色相。
而且她很生气，因为李谨年太不尊重她了。
说话间马健带着俩男职工，提着宣传单页来了，他也忙问候：“李处长好。”
再递上宣传单页：“请领导检阅。”
李谨年接过单页又夸：“这可是铜版纸，一张就得几毛钱吧？”
别的酒厂还是普通纸，但何婉如用了特种纸做宣传单页，只这一项就是三千块。
不过她给酒涨了价格，原价6块钱的渭河大曲，现在涨到9块钱了。
涨价带来的利润，就足以覆盖营销费用。
宣传单页也是她手绘的，上面也就一行字：真朋友，只喝渭河大曲。
龚腾飞一看就说：“切，这不胡扯嘛，李处长是我最好的朋友，但要请他喝酒，我只两种酒，一是五粮液，二是茅台，你们这渭河大曲，狗都不喝。”
何婉如反问：“普通人有几个能喝起茅台五粮液的？”
龚腾飞挠了挠头，再没说话。
他找过几次闻衡，但没跟何婉如碰过面，所以不认识她。
看她一身脏兮兮，也不觉得她是啥大美女，就表现的比较轻浮。
但李谨年看完宣传单又笑了：“酒换新标签啦，而且和沱牌是一个风格。”
又说：“妙啊，买不到沱牌的人，就会喝咱的渭河大曲。”
把自己作为热销酒的平价款，那也是销售策略之一。
这些李谨年都懂，也觉得20万唾手可得了。
但这时何婉如指俩男职工，介绍说：“这二位再加马总，还有一位德高望重的老先生，就是我们的销售团队了。”
李谨年笑容还在脸上，但声音已经凉了：“就他们两个，要去糖酒会搞销售？”
一个瘦的像竹竿，另一个矮的像土豆，而且奇丑无比，俩人还笨，没眼色，张嘴就唱：“朋友啊，朋友，你可曾想起了我……”
李谨年扬手喊停，先耐心说：“他们去，我可就不去了。”
带这俩丑东西出门，他嫌丢人。而他在迂回，是想何婉如请他去。
她却说：“那您就静待我们的好消息吧。”
马健急了：“别呀嫂子，让李处长也去吧。”
龚腾飞不像他一样尊敬何婉如，张嘴就是训话：“你个婆娘家家的，你懂啥？”
再看马健：“你不请李处长，还愣着干嘛？”
李谨年知道钱是何婉如掏的，也知道她做了前期的准备工作，也不想卸磨杀驴，就耐心的劝说：“小姐，你的文化水平我承认，但是我觉得你不懂销售。”
又自抬身价：“我之所以主抓招商，就是因为我很懂销售。”
龚腾飞也说：“要说销售，在陕省，咱们李处长的能力绝对排第一。”
何婉如索性看马健：“你是老板，你来决定吧，或者我继续做，或者就李处长。”
她和李谨年他只能选一个。
选她，以后他就能暴富，当真正的大老板。
但如果选李谨年，就证明马健没有做私营老板的魄力，也扶持不起。
目前的投入全是她的钱，营改私也还没办完，不行她的钱就算白扔了，她私底下跟马健讲一讲，让他终止营改私的办理，酒厂就还扔着去，她也就不盘活它了。
她是真心想帮马健，让他变成有钱人。
但有钱人也不是人人能当的。
如果他作为老板，性格犹犹豫豫，无法将一项工作贯彻到底，那不管何婉如再聪明，再有多好的点子，执行不彻底，也就不会有效果。
但马健倒是很干脆：“李处长，厂子是我承包的，您就让我们自己折腾吧。”
龚腾飞惊呼：“你不给李处长面子？”
再说：“马健，你小子完蛋了，你这酒，一瓶都卖不出去。”
马健不是认同何婉如，而是，她才是真厂长。
他不懂经商，但是会服从领导。
何婉如才是他的正经领导，他也只听她的。
但是有龚腾飞不停拱火，李谨年当然觉得丢脸，就气呼呼说：“那就随你们便吧。”
马健没啥情商，开始送客了：“我送领导走？”
李谨年主动当销售员他不要，现在还要撵他走人？
再想想马健是闻衡的兵，临走，他就要捎带着酸闻衡两句：“今时不同往日，商场也非战场，小马啊小马，你跟闻衡一样执拗又傲气，我怕你将来要吃亏的。”
龚腾飞附和：“你马上就要吃亏。”
何婉如被这俩人惹生气了，气不过，追问：“李处长，如果我们能完成销量呢？”
李谨年想说要真能，我把处长送给你当？
但他好歹处级领导，犯不着跟个女人一般见识，嗤笑一声，他径自离开了。
马健忙安慰何婉如：“不就5万块嘛，不怕，我来赔。”
何婉如却说：“去买个点钞机来备着。”
马健挠头：“那东西贵要上千块呢，买它干啥？”
何婉如说：“因为咱们卖的钱如果不用点钞机，你数都数不过来。”
马健才不信：“嫂子，你可真会开玩笑。”
……
不怪魏永良爱骂领导。
太多小领导不但愚蠢，而且不自知。
就比如李谨年，自认很懂销售，但其实他只会拾人牙慧，玩一些别人用烂的老套路，而从现在开始何婉如要给他看的，是哪怕内行都看不懂的，真正的营销战略。
也罢，继续干活吧。
第二天厂家就可以提前进场，进行展柜的布置了。
因为陕省是东道主，所以他们的展位在最好的位置。
何婉如亲自提着冲击钻拆柜台，然后把漂亮的大展厅组装了起来。
一边干活，她一边分配明天的任务。
张姐负责收钱，菲菲记账。
俩男职工就一个任务，唱难听的，她专门列给他们的歌。
马健也就一个任务，盯好馋酒馋疯了的门卫大爷，谨防那老头把自己喝死。
五个歪瓜裂枣和马健全都是懵圈的，也不觉得有人会买酒嘛，所以轻松从容。
马健还挺庆幸的，幸亏贾达把他撞了，叫他有那5万块钱可以用来赔。
一早糖酒会正式开幕，因为没有领导剪彩，是静悄悄开的，来的厂家也不多，知名的几乎都没来，倒是有好几个卖勾兑酒的，都有几个大美女在等着喝酒拉客。
经销商来得也不多，而且几乎没有阔气的南方大老板，全是一帮北方土锤们。
他们个个带着股泥土味，美女推销员们看了全都一脸嫌弃。
这个糖酒会，怎么看都有点寒酸。
想在三天内成交二十万，马健怎么想都不可能。
但渭安大曲一开场就先声夺人了，那间漂亮的大展厅，惹得所有进场的人都会奔它而来，一进门人们就是惊叹，全都跟青蛙似的，哇哇哇的叫好。
马健都没注意到，门卫大爷已经在跟人碰杯了，一杯接着一杯。
管他进来的谁，脏的臭的，大爷一律碰杯。
马健本身也是乡下人，也不看人下菜碟的，来了就是客，他也得陪一杯。
随着何婉如于远处打个响指，俩男职工像驴一样的开唱了。
马健担心他俩要挨打，但是并没有，反而有人停了下来，打着拍子和他们一起唱。
接着就有人载歌载舞了，还有人在周围啪啪鼓掌，不停的叫好。
马健怀疑他是不是喝醉产生幻觉了。
因为竟然有人举着大沓的百元大钞，不由分说就往他怀里塞。
现在的经销模式是经销商们现场给钱签单，厂家再按地址进行发货的。
还得何婉如提醒，马健才明白那是经销商在跟他订货。
他哆嗦着一数，人麻了，因为那是一万块。
要知道去年三天总共才成交了两千块，但今年才开门，第一笔就有一万块？
而且好奇怪啊，马健根本都没推销，酒就卖出去啦？
经销商们全不喝别的厂家，美女们敬的酒，一个个的全拉着他的手称兄道弟。
一沓沓的钱啊，大家只往他手里塞。