第59章 谈价，吃到骨头都不吐
第59章 谈价，吃到骨头都不吐
陈支书摆了摆手，劝住李梅：“行了行了，她要挑就叫她挑吧。”
他用眼神压了压，两人对视期间，李梅一下就懂起陈支书的意思。
“行行行，这事依你们，不过你们打算开个什么价钱呢？”李梅双手一抄，眼睛来回扫视南向晚跟赵耕两人。
双方既然意愿达成一致，在挑选鸡苗前，自然需要先谈妥价格问题。
赵耕来之前为了历练自己，恳求了南向晚将交涉的事情交由他负责，他堂堂一个大学生总不能这么点小事都办不妥吧。
南向晚对此没有异议，反而很欣赏他这种积极进步的思想。
“咳咳”，清了下嗓子，缓解些许紧张情绪后，赵耕他翻开了笔记本。
“这次咱们邓家坳为改善育鸡品种，特来潼宁鸡统购三千鸡苗，按市价四毛八一只计算，总款就是一千三百五……”
可他话还没说完，便被李梅“啪哒”算盘磕到桌子上的声音打断。
赵耕一惊，直愣愣地看着她。
李梅推了推眼镜，态度强硬且声量放大：“赵同志，你挑我们潼宁村买鸡苗，肯定也是打听过行情的，这成活率多高不肖说，我们村的种蛋你应该在外边儿也打听过，可是八分五一枚！按七成五孵化率，光种蛋成本就得摊到一毛一！加上二十天饲料……”
她拿起算盘几下拨弄几下，然后递到赵耕面前：“每只光是硬成本就得是五毛三，你算四毛五，这不是乱开价吗？”
赵耕被李梅那压迫性的气势给唬住了，一时竟不知道该怎么反驳：“这、这也太贵了吧，种禽场的鸡苗也就五毛五……”
这时陈书记点了支烟抽着，他磕了磕烟灰，失笑道：“这还真不是我们在抬高价格，人上个月镇上供销社想收鸡苗，都给了五毛八，可我们嫌少了没卖，也就瞧见你们邓家坳如今形势困难，需要帮助这才松了口，可帮是人情，这价格也得公道嘛。”
李梅当即心领神会，配合地从抽屉里抽出一张邻镇收购单，没盖印，表示没达成交易。
她在赵耕面前晃了晃。
“看看吧，这事可不假啊，也就你们今天碰上陈书记大发善心，所以啊这价格少于五毛六，我们就没法同意了。”
赵耕一听这话，人就慌了。
五、五毛八？
这也太贵了吧，完全越出了他跟向晚姐之前预设的最高价格了。
他还想讲价，可面对陈书记跟李梅天衣无缝的唱和说辞，他竟找不到一句话可以争论。
一个讲成本，一个摆事实讲公道。
就他这种愣头青哪斗得过，直接被人拿捏得死死的。
他转过头，可怜兮兮地求救：“向晚姐，这怎么办？”
赵耕也不傻，他知道他是斗不过潼宁村的这两只一老一小狐狸了，可好在他还有向晚姐。
看向赵耕这一双刚出社会，还带着清澈天真大学生气的眼睛，她好似并不意外他铩羽而归。
从刚才就一直默不作声的南向晚，这才出面主持大局。
她之前就观察着村公所那一面斑驳的石灰墙上，上面粉刷着“发展特色畜牧，振兴国民经济” 的标语。
很新，十分醒目，仿佛在无声诉说着村子对美好未来的殷切期盼。
她轻笑了一声，期盼着什么美好？
是由南倩倩来带领着他们，大力发展潼宁鸡的养殖业吗？
可问题是现在南倩倩恐怕已经是黔驴技穷，将他们给撂在半路上了吧。
所以现在该急的不是她，而是他们。
她从背包里取出一份收购合同，然后放在陈支书面前那一张木桌上。
陈支书坐在桌前，看似悠闲松驰，可背脊却是挺直的，这说明他并没有真正的放松，他只是在试探，在评估，在跟他们“对弈”。
由于赵耕出场，轻易被打败，所以他面对南向晚时，也并没有表示出太多紧张感。
而会计李梅坐在一旁，身了一件朴素的碎花布衫，戴着一副黑框眼镜，她更是没将两人看在眼里，神色全是稳操胜券的样子。
南向晚微笑着说：“想必陈支书这价计算的是散户价吧？我之前查过畜牧站记录，潼宁村去年鸡瘟存活是八成，虽说比别的鸡苗存活要高，但也不至于高出天价来吧。”
陈支书只说：“一分价格一分货嘛。”
“是吗？那即便是如今的饲料票不好弄，你们手里积囤着大量的鸡苗，也不打算出手了？”她反问。
陈支书眼神一慌，怀疑她是不是知道什么，但又立即冷静下来。
见他还是没松口，南向晚状似考虑了一下，给出一个建议。
“这样吧，我呢愿意跟潼宁村达成一桩合作协议，包销你们潼宁村来年一年的成鸡合同，至于鸡苗的价格嘛……就当给合作村的友情价，便宜些，算我四毛五吧？”
不仅鸡苗，南向晚还将主意打上了潼宁村，她养的三千只哪有将整个潼宁村当成她未来育鸡的隐形基地赚钱？
当然，没人知道她在想什么，更没人知道她在一步一步挖坑引人掉入。
包销一年的成鸡合同来换四毛五的鸡苗？向晚姐知道她知道在说什么吗？
赵耕目瞪口呆。
陈支书眉毛收拢，一下就怔住了，不自觉顺着她的思路考虑起了可行性。
李梅一听，急得差点跳起来：“你说什么呢？四毛五？这连本都保不住！光疫苗就摊三分钱……”
“这都不行啊？那就算了，赵耕，我们走吧，去刘家屯看看，我记得他们村儿现在好像刚孵化了一批鸡苗没卖，虽说比不上潼宁鸡，但别人不嫌弃咱们穷，咱们自然也不能嫌对方品质差了些。”
赵耕看她真要走，急忙跟上，不是，他们费了牛鼻子力才跑来潼宁村收鸡苗，怎么这么容易就放弃了？
可她说走，赵耕硬是没吭声反驳一句，还真跟着一块儿就要走。
然而，却被陈支书给喊住了。
陈支书赶紧起身：“两位同志，价格好商量，这四毛五太低了，要不再升升，五毛二吧？”
“走。”
“那五毛！”
“走。”
“四毛八！”
价都还到这个地步上了，赵耕惊喜得赶紧拉了拉南向晚的手。
这个价不正是他们估计好的最佳价格吗？快，别再走了，顺台阶他们就可以下了。
可显然赵耕小瞧南向晚了，刚才他们怎么欺负赵耕的，她自然不打算轻易松口：“我只给四毛五。”
陈支书对上她的眼睛，看清楚了她眼底的认真与坚定，只觉胸口生疼。
“行！但你们必须跟我们村签三年包销合同，而且成鸡要按牌价上浮一成来收，如果你不答应，这价就不成！”
他一掌拍在桌子上，发出清脆的声响，似在强调着他的决心，绝不再退让。
哪承想，南向晚早就在这等着他呢，二话不说：“好，成交！”
陈支书猛地看向她，人傻了，而李梅则快被气哭了。